这一次，线上直播终于盯上了房子
2020-04-17 13:47
线上直播，是一场人道洞悉与技术的大交融。
1、1992年，广东珠江频道播出了大陆榜首档购物节目——“美的精品TV特惠店”。
随后，各大电视台纷繁效仿，一大批掌管人摇身一变成为导购员。
但是，电视台热情满满，观众似乎不太配合。很多人宁愿看广告，也不看电视购物。
这哪里是电视购物节目，明明就是一场大型的、掺杂了悲喜剧等多重元素的魔幻舞台剧。
大多数时候，这场舞台剧以相似“原价9999，现价只要998”的台词开始。
至于台词功底，扎不厚实不要紧，最重要的是吼出气势，吼出感觉，吼到自己都要相信。
紧接着，男女主角上台，每人脸上都挂着欢天喜地的标志性笑容。跟着号角的吹响，两人瞬间被打了鸡血，情绪高涨地向屏幕外的观众推销：
“天呐，竟然只要998元，太便宜了吧”、“真的要抢疯了，再不买就没有了”。
或许觉得言语还过分单薄，为了“验证”产品质量好，男掌管有时还会抡起锤子怒砸产品。
周围的女掌管则拼命挥泪劝止，本来的喜剧场面骤然变成充满“暴力”的悲剧。
最终，男掌管拿着“完好无缺”的产品，一脸自信，女掌管则长舒一口气。
此时，一旁的电话热线会应声响起，里边传来“我要买，我要买”的激动话语，男女掌管则急速安慰，表明立刻发货。
顶峰时期，全国范围内这种魔幻舞台剧一度发展到2000多个，各大电视台乐此不疲。
不过很快，他们就尝到了苦头。
2、2013年，各大卫视的电视购物节目现已挨近泛滥。
所以，当年新闻出版广电总局一声令下，严格控制了各卫视每天播出的电视购物的次数和时长。
被扼住咽喉后，2015年本就声势弱小的电视购物完全走入死胡同。
长江后浪推前浪，商场历来不愁缺乏新鲜面孔。在电视购物没落之后，紧接着移动直播的鼓起，又拉开了网红带货的序幕。
2016年被称为“直播元年”，当年全国涌现的直播平台超过了200家，直播用户超过3亿。其中淘宝直播的诞生，更是为电商直播经济埋下了火种。
相同在这一年，中国网红人数达到了100万人，网红经济热潮涌动。
所以，在电商直播与网红经济两股炽热的浪潮下，一大批网红们纷繁钻进了直播间，当起了带货主播。
猛然之间，外界发现当年的电视购物又“死灰复燃”了：掌管人变成了网红，电视屏幕则变成了手机屏幕。
唯一没变的是，网红们继承了当年电视购物掌管人的卖货衣钵。
“带货一哥”李佳琦堪称“男女生都怕的男人”。
看过李佳琦直播的朋友都知道，他的一大法宝就是“洗脑”的推销话术。
伴跟着一声声的“OMG”、“买它”，剁手党们一次次地含泪下单。
这种“洗脑”话术，和当年电视掌管人的虚浮推销本质上并没有不同。
很多80、90后感慨，十分困难逃过了魔幻的电视购物，又掉进了更魔幻的网红带货。
事实上，网红带货之炽热，而且势头超过了电视购物，除了资本的助力外，还与其自身的特性有关。
一方面，移动互联让卖货不再受限于固定的电视机，而是随时随地都可进行。
另一方面，网红参加下的直播带货，能够让消费者更为直观且全面地了解产品，并和主播实时互动，融入到购物场景中。
移动和互动，电商直播的两大优势是电视购物所无法企及的。
3、放眼当下，电商直播的雄心远远不止超过电视购物，其仍在不断拓展自己的边界。
最近的一个新现象是，电商直播在其原有以服装、美妆等轻型产品为主的基础上，开始把目光转向了“重资产”产品，比如火箭、房子。
4月1日，“带货女王”薇娅在淘宝直播间卖出了史上首单火箭。
是的，你没看错，这是一枚名副其实的小型固体运载火箭，不是火箭模型，其价格高达4000万元。
能够发现，在很多房企的身影中，富力声浪密布、动作频频，完成了活动晋级的“三连跳”。
早在2月15日，富力就启动了“好房子，网购吧”营销活动，在售全业态房源完成全程在线购房，客户认购享受六大权益。
3月20日，富力又将活动晋级为“好房子，线上购”，并增加了用户享受“锁房晋级权益”与“成交转化权益”两大“晋级礼”。
近期，富力再次将活动进行晋级，打出了“好房星带看”这张王牌。
据悉，该平台上具有首席置业参谋视频带看、远程同屏衔接、楼盘高清实景三大服务功用。
事实上，这三大服务功用均瞄准了用户看房体会的提升。
具体来说，富力的首席置业参谋会经过实时视频连线带领客户看房。
透过手机屏幕，置业参谋似乎面对面为用户介绍房源信息，二者之间完成了即时互动。
当然，看房这件事一般并非一对一进行，而是全家老小齐上阵。
“好房星带看”也将此需求考虑在内，其远程同屏衔接的功用，便突破了异地空间约束，方便无法抵达现场的亲友一同在线看房。
4、4月15日，“好房星带看”正式全面上线。
当天晚上，富力与明星主播李湘经过凤凰网风直播平台，开启了直播卖房举动。直播现场，李湘还要点引荐了小程序功用的“好房星带看”。
能感触到是，富力现已准备全力布局这种多人实时视频的在线看房形式。
事实上，对于用户而言，一个完整的线上看房体会，应该装备产品视频、VR展示和实时带看三大功用。
其中，实时带看功用尤为重要。
由于本质上，购房行为属于大宗交易，购房者的决议计划依靠大量实在的信息。
假如能将房企产品的实在信息全面、快速地传递给用户，将会缩短用户的决议计划周期，提升用户的看房体会，房企也会因此获益。
明显，实时带看功用做到了这一点：在线直播形式下，置业参谋的解说都能够实时传递给用户，而用户的任何疑问都能够在榜首时间反馈给置业参谋。
但是从整个职业来看，许多房企推出的线上看房产品，大多只要产品视频和VR介绍 ，很少具有带看功用。
可见，“好房星带看”的多人实时带看功用，为当前的线上购房赛道注入了一股立异血液。
其实，在此番立异之举背面，富力看到的是房企职业正在发生的改变：
即房地产营销，正在加快从传统线下往线上推动。
5、从“陆地”转向“天空”并不简单，许多房企都在寻觅向上的台阶。
刚好，富力用“好房星带看”紧抓用户体会后，铺垫了一层专属的台阶。
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