疫情发作到现在，房地产职业线上营销赛道越来越精彩，各大房企花样百出，就如同一场营销立异大赛。为什么？一季度蔓延全国的疫情让房企无可奈何，只能将之前作为辅佐手法的线上营销提拔为主力，线下途径沦为辅佐。成果怎样？克而瑞数据显现，一季度各大房企成果同比累计大跌21%，线下途径骤然受创对房企造成了极大的影响，但就像非典逼出了淘宝，经此一疫，线上营销现已成为房企特别重视的板块，进入4月，直播也开始进入职业视野。

1、争食线上蛋糕

我们先来回忆一下职业线上营销的打法。这场战役首先由恒大打响，2月13日，恒大实行网上购房，以75折优惠房源一时引领房企线上营销风潮。之后3月1日，恒大推出2.0版别，购房优惠门槛再降。一大批房企继恒大之后跟进，参加线上营销混战。比方保利、金科、世茂等，均以大幅优惠，力促线上商场打破。有了大幅优惠，还得有自建渠道。不过事实上，线上卖房早已作为线下辅佐手法而存在，并非立异之举，第一批试水的房企如恒大、碧桂园、万科、融创等早已具有成熟的App或微信小程序作为线上出售和全民营销的东西。所以恒大的优惠最终收口到恒房通，万科收口到e选房，碧桂园则是凤凰云。除了开发商，中介也发力线上。贝壳找房上线VR售楼部，包括VR看房、VR带看、在线认购、无理由退房、在线退款等多个功用；安居客也推出线上售楼处东西，为有需要的购房者供给VR看房、在线微聊等服务。各位，不用一一细看了，有媒体现已总结了他们的线上“套路”：以文字、图片、视频甚至VR实景等方式展现项目信息；线上展开优惠活动，如送红包、送礼、抽奖等；嵌入辅佐购房的信息和功用，如房贷计算、资格审阅等；供给咨询/预定服务，留存用户通讯信息，为置业参谋供给获客方式。一季度的成果数据现已给出了房企转战线上的答案——竭尽全力但成果下滑。

2、填上购房体会的坑

在线营销的实质仍是依托于房地产营销本身，缺乏案场体会的线上营销主要是宣扬和获客，是线下的补充，不过只需持续深耕线上买卖流程打磨，挖用户痛点、培养用户习气，未来线上买房也一定会成为房产买卖中的重要模式。但未来太久，要争朝夕。房子是大宗消费品，光靠线上营销短期肯定不行，仍是得填上案场体会的坑。这里我说一下自己线上的体会：在各家房企都出线上优惠的情况下，光靠线上肯定无法感动我，挑花眼不如再等等。最重要的是，就是我选了一家最优惠的，我仍是需要去线下实地看相同，几百万的东西，除了办各种手续的时候去，之前不看怎样行，恕我思路暂时跟不上年代改变。线上营销大布景下，案场体会一定不能缺位。有没有办法加快这一进程？直播可以在一定程度上补偿，疫情期间，置业参谋们被迫经营，当起了主播，此举补偿了案场体会，也加强了互动性。不得不说置业参谋化身主播现已引发了极大重视，数据显现，阿里拍卖和淘宝直播联合推出“云卖房”以来，现已有500家楼盘的5000名置业参谋报名参加，覆盖全国近100个城市。从2月11日到2月17日的6天时间，“云卖房”现已招引了200万次围观。不过数据仅仅看起来吓人，200万次围观均匀到5000名职业参谋，每人是400人，均匀到500家楼盘，每个楼盘是4000人。当然，置业参谋还会在抖音等渠道直播，但数据大抵如此，均匀下来，每位置业参谋的转化也就更低。况且购房几乎是一个家庭的最大开销，不是一场直播的互动或线上案场体会之后就可以下的决定。

3、寻找快速见效的方式

有种快速的方法可以在短期内处理线上高围观、低转化的问题，那就是把基数做大。复地现已做出了测验。4月2日，薇娅做客坐落杭州的复地·壹中心直播卖房，本场直播招引千万人次观看,500张购房优惠券3秒被抢光，到4月9日,累计成交15套,合同金额超2000万,来访成交率近50%。也有不同的声音。地产圈对薇娅直播卖房成果并不满意，没能见证“X秒卖光X套房”的奇迹，首批房源权益券上架2秒就抢不到了，看似张狂，实际上还不如当晚最贵的4000块空调卖得好。另外，薇娅直播有一点被部分业内人士诟病，直播卖房仅仅开了个头，到了要害的卖房环节，仍是要专业出售上：出售负责介绍项目，薇娅则在一旁协助粉丝问询信息，提出质疑。也就是说，在卖房较为要害的体会和互动环节，薇娅仅仅一个传话者。这场直播，利用的仅仅她的人气和流量。此外，业内人士还指出，薇娅卖的，是业内公认很容易“踩雷”的酒店式公寓。后期成交不好也有产品的原因。第一次尖端流量网红主播直播卖房的不完美，给了后来者很大的机会。

4、富力+李湘

最新消息，国内知名的品牌房地产企业富力集团将携手李湘，今晚8点通过凤凰网风直播渠道敞开百万级好礼的“富力有礼相遇好房”直播卖房举动。在我看来，两个挑战者比较第一场直播卖房有了很大的不同——这是专业+专业的合体。李湘是不同于薇娅的另一位高段位IP、明星主播，她对富力产品很了解，早年买过富力的房子，是富力的老业主，更曾引荐过明星好友去买富力的房子，可谓富力“铁粉”。

直播中，李湘完全可以自己向大家分享她对好房子的理解以及选房、买房的窍门秘籍。
富力本次的产品也很诚心，作为国内著名的品牌房企。富力从广州起家，已进驻国内外超越140个城市和区域，累计具有超越420个标杆精品项目，成为综合实力抢先的我国房地产开发企业。本次直播拿出的房源绝不是酒店式公寓，而是地地道道的好产品。富力为什么可以做到这样？在房企转战线上的过程中，富力一直坚持营销立异，不断打破。2月15日，富力集团正式发动“好房子，网购吧”立异营销举动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享用六大权益。该项举动成为职业在特殊时期力度最大的立异营销举动，也是截止目前给商场的最大一份“礼包”，发明了多项职业之“最”。之后，从3月20日起，“好房子，网购吧”活动正式晋级为“好房子，线上购”，除原享有的六项权益不变外，还可享用“锁房晋级权益”与“成交转化权益”两大重磅“晋级礼”。本次的富力+李湘是富力第三次线上营销立异，而不止直播购房，富力还推出“好房星带看”，准备引领线上看房潮流。

5、线上看房体会再提高

可以直接告诉大家，李湘会在直播中演示好房星带看产品用法，这也是富力直播卖房不同的一点：授之以鱼不如授之以渔。该产品是“好房渠道”的中心产品。在疫情期间，与职业很多企业APP相同，“富力好房”的立异功用是富力转战线上的通路，为广大客户供给快捷，现已覆盖全国32个区域，210个楼盘、22,000多套优质房源。后疫情阶段，富力执着渠道功用晋级，“富力好房”小程序全面晋级，实现了VR看房、视频看房，视频带看等职业抢先的功用与服务。这里说一下个人感受，“富力好房”小程序比较职业其他产品，本身现已很专业。但富力执着立异，要开创线上看房新年代。即将推出的“好房星带看”是职业抢先的视频带看产品。可随时随地视频看房，讲房，带看，支持多人实时视频，远程深度交互，为客户高清实景带看项目，与专业置业参谋即时互动，带来极致看房体会，节省时间和精力，提高效率。也就是说，有了“好房星带看”，李湘直播之后，还有千万场即时互动直播在渠道等着你。

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