开明的人总能在危机中看到商机。2020年，我国房地产市场从开年就遇到了史无前例的挑战，自疫情迸发以来，房企纷繁被逼关闭售楼处，人们在家中足不出户，线下售楼的传统模式面临冲击。但是，危机往往能倒逼出事物开展的新要害。在地产职业一直以来不被看好的“线上营销”就在这次危机中得到了大开展，给职业带来巨大革新。而以富力为代表的房企在此次线上购房营销中，不断加码立异，在当下变局中成功包围，锋芒毕露。楼市本钱论以为，这背后更重要的意义在于富力正成为房企中发力新基建的标杆。跟着疫情下数字基建的重要意义日益凸显，富力深度构建的房地产线上服务和场景正在向社会输出强壮的数字化才能，在改动购房者消费习惯的一起，为当下房地产甚至我国经济注入复苏动能。

1、富力加码线上营销反应热烈

受疫情影响，2月以来房地产市场竞争被逼转移至线上，多家房企纷繁推出线上售楼处。到3月中旬,已有84%的房企建立网上售楼处,还有8%在筹备中。
其间，富力无疑首先吹响了此次房企线上购房的号角。 
早在2月15日，富力集团就正式推出“好房子，网购吧”立异营销行动。在售房源全部完成全程在线购房，并且包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的立异营销方式。 
跟着疫情进入要害阶段，富力的线上营销也再度加码晋级。
日前，富力集团正式宣布，自2020年3月20日起，“好房子，网购吧”活动正式晋级为“好房子，线上购”，除原享有的六项权益不变外，还可享用“锁房晋级权益”与“成交转化权益”两大重磅“晋级礼”。 
从活动力度来看，只要线上交纳3000元认购定金，客户均可取得锁房晋级权益，包含富力海南麦迪卡斯水乐土VIP套票2张，以及海南贡品地瓜一箱。 
关于富力老业主来说，自购或引荐购买任一套富力商品房（需为线上认购房源），交纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》，即可取得 “礼上礼”： 
1、老业主自购或引荐，自购老业主以及引荐成交新客户均可享用额定优惠99折； 
2、老业主引荐购房，获赠一年物业费。
值得一提的是，针对线上锁房客户，富力集团还特别设定了幸运抽奖。线上锁房客户可参与抽取价值5000元的富力旗下国际酒店礼包；成交转化客户，还可抽取2年物业费抵用券。
楼市本钱论得悉，以富力全线优质人居产品的吸引力叠加实打实的客户利益回馈，再加上便捷的立异购房服务，富力在首波线上购房活动中就引发了市场热烈反应。
亚布力智库研究员武利文以为，从客户参与时刻、门槛、优惠力度等方面来看，与其他头部房企相比，富力的线上营销诚心满满，为特殊时期的房地产出售带来立异春风。
在楼市本钱论看来，卖房营销不论线上仍是线下，要害还在于开发商有没有真正让利购房者。
不难看出，富力在此次线上营销将实实在在的优惠给到了购房者，更重要的是，富力此次还通过“无理由退房”和“差价补偿”来添加客户权益，让客户在购买抱负优质人居的过程中，更有保障。
2、归纳实力是富力底气所在

不少业内人士以为，对房企来说，以低门槛确定房源+无理由退房的线上营销组合，在最大程度保护购房者利益的一起，也对房企提出了更高的要求。
而楼市本钱论注意到，富力在此次线上营销中推出了现在职业的最低门槛和最长时刻的无理由退房，并受到了购房者真金白银的必定，富力底气安在？
楼市本钱论以为，富力集团强壮的多元归纳实力是其大手笔的最好背书。
富力集团成立于1994年，这家老牌巨子房企集房地产设计、开发、工程监理、出售、物业管理、房地产中介等事务为一体，是我国归纳实力最强的房地产企业之一。就在3月18日，富力再度荣获“2020年我国房地产开发企业百强奖”，位列10名。
据悉，到2019年12月底，富力拥有权益土地储备面积超5790万平方米，可售货值7460亿元，企业总资产超4273亿元。2019年权益出售额逾1381亿元，为超过100万人提供高品质产品和服务。
在此次开启线上购房的房企中，富力也将其文旅、酒店、服务等领域归入到赛道中，充沛彰显了其微弱的归纳实力。本次富力的线上晋级礼之一，就来自海南富力海洋欢乐世界。富力另一晋级礼，则来自其扶贫建设“美丽乡村”的所在地，是富力结合助农的优质立异产品。
楼市本钱论以为，在此次房企线上排位赛的激烈竞争中，富力充沛打通了旗下的多元化布局，这也意味着富力不仅在为业主提供好产品、好服务，更是在尽力为客户发明更多美好生活的场景。
3、立异营销意在布局“电商新基建”

有必要要说的是，富力此番深度探索线上营销，并非仅仅搭台唱戏、“自导自演”，而是瞄定了“新基建”风口下带来的房地产职业革新，真正对线上客户服务渠道进行数字化晋级。
楼市本钱论得悉，跟着新冠疫情带来的全球本钱市场惊惧不断延伸，“新基建”成为我国应对这场全球危机的重磅武器。据不完全统计，到现在已有全国28个省份宣布了本年的重点出资项目，近50万亿元的出资体量浮出水面。而新基建也为许多职业带来开展动力和机会，并推动整个职业改动和前进。
关于房地产职业来说，在疫情大背景下提出的“新基建”，在某种程度上也成为企业精细化运营、数字化服务才能的一场大考，如何使用新媒体手法和数字化技能锻炼线上服务，折射出一家房企应变的归纳才能。
从这个角度来看，富力集团相较与大多数房企无疑走的更深。据悉，借助互联网技能，“富力好房”完成了“客户-房源-推广”三者的良性互动和多方共赢，现在包括微信小程序、H5、App等多种不同方式。

事实上，早在4年前，富力就已洞察“新基建”趋势，并推出了集楼盘展示、独家优惠房源、在线抢房、预定看房等功能于一体的营销利器 “富力好房”。 在上线一周年之际，富力好房渠道房源去化率就超50%，并创下每5分钟便卖出1套房源的好成绩。
因此，在疫情迸发之际，富力的在线售楼处建立与一系列的线上营销的配套动作也都要优先于其他房企，为接下来的线上营销大战沉淀了充足的受众根底与流量根底。
在楼市本钱论看来，疫情之下，队伍分解格式加剧的市场行情，传统营销手法不再完全适用，线上营销成为房企应急的行动，谁能够抢占下线上流量，谁便能在后半程快人一步。在各大房企混战中，富力集团是罕见将线上营销作为长时间战略的房企，更完善的渠道、更多元化的玩法、更健全的运营系统，也成为富力集团增加风险应对才能的砝码。
当机会来敲门，唯有做好准备的人，才能赢得先机。
在世界面临百年未有之大变局情况下，活跃推动数字新基建开展的富力，正在为我国房地产经济注入全新的复苏动能！

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