“985”毕业生为何要去卖房？
2020-03-11 01:39
“你是985毕业生啊？！”对于房产生意人张行而言，这话有两个天壤之别的含义：“做得不错，果然是985毕业生。”“这点活儿都不会，还985毕业生呢！”
最近，热播剧《落户》将房产中介这一作业搬上荧屏，剧中一位名为鱼化龙的房产生意人因毕业自985要点高校而有外号“985”。他的作业选择也引发热议：985毕业生为什么要去当房产生意人？记者查询了解到，实际上毕业于要点院校的房产生意人已不在少数。在中介作业从紊乱逐渐走向有序的过程中，招募名牌大学毕业生已成为各家公司提高品牌形象的重要尝试。
不被了解
客户竟想帮“985”转行
上一年4月，张行经朋友介绍从贵州老家来到北京，在链家当起房产生意人。其时，他从兰州大学毕业后已赋闲半年多。他的朋友也是由闻名高校毕业生“跨行”做房产生意人的，月收入超万元。张行说：“期望这个作业能让我内向的性格有所改变。”与大部分生意人的能说会道不同，一般话不太好的张行不善言谈；但他也有自己的特点，前史专业的他喜爱古诗词，因而结交了不少客户做朋友。
同样是“985”，韩健比张行早十年入行。韩健是中国农业大学的高材生，毕业后曾就任闻名电子公司，月薪五六千元。“收入的确是我转行的要害原因。”韩健的家庭条件不太好，他听闻生意人多劳多得，促进的买卖越多，挣得就越多。2009年，他决议转行。
名牌大学毕业生怎么去卖房了？爸爸妈妈、朋友、亲属都对他的决议不了解。其时，中介作业对生意人的学历要求几乎是“零门槛”。“夸大地说，四肢健全、会说话就能当生意人。”高学历成了他的金字招牌，每次向客户做毛遂自荐，他都会自动说“从中国农业大学毕业”。这一招总能帮他敏捷获得业主与购房人的信赖。
信赖归信赖，可客户也不了解他的作业选择。起先几年，每当他顺畅促进买卖，总有客户热心劝他不要再做这一行了，甚至还有帮他介绍作业的。
学历“加分”
5年从生意人提高为总监
和《落户》中的鱼化龙相同，韩健在中介门店里的外号也叫“985”。
除了收入，开展前景也是作业选择的要害。韩健的简历反映了他不同寻常的提高速度——2012年跳槽到链家时仍是一般生意人，9个月后提高为门店司理，2017年1月升任商圈司理，同年10月就成为大区总监，2019年更成为链家**中心的总监。从一般生意人到大区总监，韩健只用了5年时刻。这在中介作业里是极为少见的。“同样提高一个职位，本科及以上学历的生意人成绩在前50%即可，非本科毕业的则会要求排在前20%到30%。”他说。
是学历重要，仍是才能重要？2019年，韩健一度被质疑是因为985要点高校的学历才提高为大区总监。“因为我做商圈司理时，成绩不是最鹤立鸡群的。”
百子湾大区的房源数量尽管多，但房源性质较为紊乱，区域内竞争对手也不少，一直处于恶性竞争，成绩在链家内部位列倒数第三。就任后，韩健针对百子湾区域发动大幅改革。他从区域内紊乱的房源中筛选出100套“好房”，定期拜访业主，每次上门都会送上一束鲜花；同时，从购房人的角度保证房源价格真实，提高了成交量和满意度。这种“好房管理”的思路，很快在中介内部得到推广。此举也让业内承认了他这个名牌大学毕业生的才能。
当下，越来越多的中介公司招收大学生。记者在多个**网站中看到，我爱我家、麦田等中介在北京**生意人大多将学历门槛设定为大专，链家则提高到了本科。链家方面向记者供给了一份数据：链家在京拥有的约2.3万名生意人中，1万人是本科及以上学历，其间600人是985或211高校的毕业生。
商场革新
优秀人才加盟促进作业晋级
“比较当年我入职的时分，现在高校毕业生对中介作业承受度高多了！”韩健表明，他在**时感觉到，二本、三本高校学生对房产中介作业还挺欢迎，一本高校学生对这个作业的承受度也在提高。
在业内人士看来，大学生有助于提高中介服务水准，中介作业晋级也能吸引更多大学生加盟。一家闻名中介负责人说，在北京这样的一线城市，房产中介作业已运作有序，而一些二三线城市的房产中介作业乱象丛生，需求体制机制的晋级。
“看似仅仅帮着卖房，但房产生意人掌握的常识触及购房政策、税费核算、产权过户等许多专业内容。”张行以**《北京遇上西雅图》里备受敬重的美国中介生意人为例，在国外这一作业受敬重的原因正是因其较高的专业化程度和服务水准。
“随着作业开展，中介不再仅仅信息撮合的角色。”易居研讨院智库中心研讨总监严跃进表明，二手房商场越来越大，与金融、法令等范畴的关联度越来越高，会对生意人提出更高要求，这也需求学识更高的生意人参加进来。
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