客户网上卖房不找房产中介？你应该和他这样说！
2020-08-01 11:58
话术1
您好，是您有一套XX小区的房子登记出售吗？这是您自己的房子吗？您是个人吧？
话术2
您好打扰您一下我是XX地产的XX，在网上看到您有套房子要出售，您的房子是个人的么？您看咱们帮您找找客户怎么样？这样可以加快您房子的出售速度，并且不收取您的任何费用，还能享受高质服务。
话术3
您好，我看到您在XX网站发的一套房子，这房子是您的吗？现在您网上报的价位有没有商量？看房什么时间？咱们正好有客户想要这样的房子，看您这边什么时候方便？（一定要详细物业地址及房子的详细情况）。
话术4
您好！您XX小区是有套80㎡的房子要出租/出售吗？
分析：
在网络上发布房源的业主，很可能是不愿意找中介卖房的，可能在发布的信息上都会带着“中介勿扰”的标签，而这样的业主就很欠好沟通。
所以生意人在打电话时，先不要说自己是房产中介，先问清房子的详细信息，依据房子的一个缺点，对业主阐明这套房子在出售时会遇到什么样的问题，假如业主相信你就会接着听你说，这时就可以引导业主找中介卖房，并告诉业主自己便是房产中介。
自售的缺点
1、无法让买方发生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在要出售的屋子上，会影响其他事。
4、无法自动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、出售管道与出售手段太少。
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在风险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价战略、议价方法，收定方法不行专业。
11、买方防备心思较重，晦气成交。
综合话术
1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品买卖，触及很多的专业知识，繁琐买卖流程以及合同拟定，几十万的房子，假如环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的工作，反而因小失大。
2、在房子买卖过程中，触及买卖配对，买卖商洽，合同拟定，过户、交款，收款，房子交接等系列繁琐的买卖细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户挑选咱们节省时间，精力，定心。
3、自己卖的确会省掉中介佣金，但是您想一下，假如您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的工作……您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个实在的领会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。成果落得个神经衰弱。您说值不值得？
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