房产中介必看:30种典型客户异议的处理方法!
2020-06-21 14:19
释义:客户不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的。
释义:客户想脱身,客户没想到会陷得这么深。
释义:客户喜欢它,想买,但钱不够。
释义:客户有点控制不住了,客户确实认为这件产品很好。
释义:客户在买之前,想先离开这里,他想认真考虑,看是否发现一些问题。
释义:客户很喜欢销售人员,不想伤害他的感情,但客户对产品还缺乏信心。
释义:客户不想凭一时冲动作决策,以防出错。
释义:客户就要作出决策了,不过他还需要一些鼓励。
释义:客户还是有点不放心。
释义:客户想确认一下它在财务上是否合算,或者是借口离开这里。
释义:客户不希望销售人员接触,客户害怕买东西。
释义:客户不愿用辛辛苦苦挣来的钱买房子。
答:房子是固定资产,是可以升值的,买房子是人生的第一件大事。
释义:客户动心了,但希望再便宜一点。
释义:客户不想买了。
释义:客户经济不充裕。
释义:客户需要征求家人意见。
释义:客户想让销售人员摸不着头脑。
释义:客户不想买找的借口。
释义:客户不想买并直接声明。
释义:客户不愿冒险。
释义:客户不想买找的借口。
释义:客户不想逗留。
释义:客户怕受骗。
释义:不要给我打电话,我打给你吧。
释义:客户现在没兴趣或确实没带很多钱。
释义:客户不想买。但如果客户在推销时就说这句话,他就是在迷惑你,他想在交易中占上风,他不愿被你说服。
释义:客户需要考虑,或是随口说说。
释义:客户顽固,想下次再碰运气。
答:您对它哪里不满意能说说吗?以便我们进一步改进完善。
30、我不愿做按揭,但钱又不够
答:你可以先从朋友那里借点儿,如果不多的话,您做按揭只需要先付总款的20%,先住房子再慢慢还钱,没有压力,而且还可以把余出的钱做其它投资。
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