听我的，还是这样向客户推荐房源吧！
2020-06-18 10:16
优秀的房产经纪人，是这样向客户推荐匹配房源的
1、突出房屋的优势-——
新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序，将这些需求返还对方。
2、多次推荐约看——
不仅自己门店，可能兄弟店，多次给客户打电话邀约看房，可以这样说，我们公司都认为这套房屋价格性能比较高，合适您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的。
3、介绍销售情况——
公司重点推荐，线上线下全面广告宣传，很多客户等着看这套房子。最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。
针对老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。
4、匹配ABC法则——
在匹配的过程中，我们需要用到的一个方法就是ABC法则，A代表符合客户需求的房源，也就是说，我们需要给客户主推的一个，最适合客户的一个房子，B房源就是说要超出客户预期的房源，C类的房源是最不符合客户需求的房源，相对来说不是特别好的房子。一般我们会采用两种方法，就是BAC法和CAB法。
5、运用比较法，虚拟房源——
这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近10000元，这套房屋绝对物超所值。
6、多组带看、多组看房时间的安排——
所有约看一定要明确看房时间，可以体现房子采光方面的优点，或掩饰采光方面的缺点。准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。
7、注意时间间隔——
带看多套房屋时，注意时间间隔，否则客户如果一套看房时间过长，以后各套房子都会延迟。整台多组客户看房，节省时间精力。尽量约在同一时间聚集，多组带看，安排好时间间隔。
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