假如问，中国房地产职业最优异的企业是谁？恐怕很难答复。假如问，2020年第一季度哪家房企体现最优异？

答案毫无疑问，是恒大。

3月31日，在2020年第一季度的最后一天，恒大交出了2019年的成绩答卷，并公布了一项重磅战略。

在成绩发布会上，恒大集团主席许家印宣告，恒大从2020年开端改动开展方式，全面施行‘高添加、控规划、降负债’的开展战略。

据介绍，从本年开端，恒大体运用一系列“加减法”，经过出售高速添加、严控土地储备规划、有息负债大幅下降，进行开展形式的改动。

许家印指出，从本年起恒大的有息负债每年均匀下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

“战略家”恒大的自我超越

从不破例，咱们还是先来看一组中心数据：

1.合约出售额6011亿元，同比添加9%；

2.中心利润408.2亿元，同比下降48%；

3.资产负债率77.9%，同比添加4.2个百分点；

4.净负债率159.3%，同比添加7.4个百分点；

5.现金余额2287.7亿元，同比添加12%。

虽然多项经营方针依旧占据职业前列，但经过横向比照其他房企的数据不难看出，恒大的负债问题“拖了后腿”。

发布会上，许家印对此并不避忌，正式提出恒大体改动开展方式，从2020年开端全面施行“高添加、控规划、降负债”战略转型，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。

许家印表明，“高添加”便是要完成出售高速添加，本年要完成出售8000亿，到2022年要完成出售1万亿；“控规划”便是要严控土地储备规划，完成土储负添加，未来三年每年要下降3000万平方米左右，到2022年下降到2亿平方米左右；而“降负债”便是要把有息负债每年均匀下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

此战略的背后逻辑，归根结底是“开源节流”四个字，“降负债”则是中心方针。

作为国内土地储备最高的房企，恒大此番提出的新战略，以大力加强出售及削减拿地开支为首要战略，完成负债大幅下降，充分体现了许家印前瞻性的经营智慧和战略眼光。

正极：2020年出售额打破万亿

过去，在拼抢规划的赛道上，恒大出售成绩一直保持在职业前列。在此根底上，恒大本年的出售成绩还要继续完成“正添加”。

恒大集团总裁夏海钧介绍称，2020年恒大的可售货量为1.32亿平方米，全年出售方针6500亿。以此核算，恒大2020年的出售方针与2019年出售金额相比增幅为8%。

实际上，恒大的内控方针是2020年力求完成出售8000亿，2022年力求1万亿。

受疫情的影响，很多房企开端下调出售方针，而恒大之所以敢于提出高添加，是因为其具有巨大优质的土储和创新的出售形式。

夏海钧成绩会上介绍，2019年，恒大集团新增土地153个，新增土地储备6703万平方米，其间并购3305万平方米，占比49%。

年报显现，到2019年底，恒大土储规划达2.93亿平方米，2020年可售建筑面积1.32亿平方米，为其出售规划扩大提供源源不断的货量。

与此一起，凭借“网上卖房”创新行动，恒大一季度出售额大增23%至1465亿，出售回款大增55%至1133亿，均为职业第一，并且刷新恒大有史以来一季度出售及回款最高纪录。

据许家印现场介绍，恒大2018-2019年每年出售回款约4500亿，假设本年出售8000亿，回款按7000亿核算，年出售回款将添加2500亿。

一季度成绩开门红，充分展示恒大施行新战略的巨大成效，也为恒大完成“2020年8000亿、2022年1万亿”的出售方针奠定了根底。

这不仅是成绩的开门红，一起也是新战略的开门红，因为只要保证出售高添加，恒大才能具有充足回款，进而下降负债。

负极：每年降3000万平米土储

众所周知，房企最大的开销是土地款项。假如仅仅是出售额、出售回款增多，土储不操控，同样会造成大量资金沉积。因而，恒大决定严格操控购买土地的规划，土储要完成“负添加”。

成绩会上，关于恒大集团2020年全面施行“高添加、控规划、降负债”战略，许家印表明，恒大体完成出售高添加、土地储备控规划。

现在，恒大土地储备不算旧改在内共2.93亿平方米，未来三年计划每年削减3000万平方米，三年后稳定在2亿平米左右。

“本年削减土地储备3000万平方米，就等于削减600亿的开销。”许家印表明，要经过出售添加、土地负添加，从而到达降负债要求。

土地储备要严控，其他方面的出资恒大也要严控，许家印在会上还再一次清晰宣告5年内不会再出资其他任何工业。

一起，恒大还选用强有力的成本操控，施行一致规划、一致招标、一致配送的标准化运营形式，大幅下降营销、办理、财政三大费用，成本的下降也进一步保证了负债的下降。

总体来看，恒大将经过严控土储、审慎出资，收紧大部分业务的本钱性开销，为降负债保证了充足的现金流。

终极方针：负债三年降4500亿

放眼房地产职业，降负债不是单个企业的战略选择，而是整个职业的团体诉求。2019年，国内产品房出售额15.97万亿，增速比上年回落5.7个百分点。

短时间内，“房住不炒”这一政策基调不会发作根本性改动，未来较长一段时间内全国产品房市场容量将维持现有水平。

在此布景下，房企经过高杠杆完成扩张的道路已很难走通，唯有高质量添加，才是决胜之要害。

与此一起，阅历规划冲刺之后，龙头房企开端把“安全管控”放在首位。体现在财政上，便是自动降负债。恒大无疑是最自动、最活跃的代表。

依照恒大“降负债”的规划，从本年起恒大有息负债每年均匀下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下，负债率到达职业中低水平。

许家印在现场算了笔账，“18年、19年，恒大出售回款每年维持在4500亿左右，假如本年完成出售8000亿，回款按7000亿核算，就会添加2500亿的出售回款。一起，恒大本年削减土地储备3000万平方米，就等于削减600亿的开销。这样一增一减，就一定能完成本年有息负债下降1500亿的方针。”

一起，恒大长期向细节狠下功夫，练就的企业管控内功，也是其“降负债”一定会成功的要害。

恒大对细节的“锱铢必较”会集体现在办理、产品、成本操控等方面。在办理上，恒大素来狠抓队伍、准则和文化建设，构成强壮的团队执行力；在产品打造上，一切环节都从严管控，经过打造环节精品提高产品品质，不断添加产品附加值；在成本操控上，经过一致规划、一致招标、一致配送的标准化运营，完成成本继续下降。

如今，恒大一季度成绩飘红已吹响了新战略的首个成功号角，凭借着其在出售能力、土地储备、产品品质、管控能力和团队执行力等方面的优势，恒大的降负债方针极有可能提前完成。

由此可见，恒大这艘“巨轮”的掌舵手，不仅是企业家，更是通晓谋功的战略家。每一次战略变革，恒大都能及时调整方向，又稳又快地驶向新的海域。

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