你认为的户型介绍VS客户接收到的户型介绍
2020-06-10 15:04
很多经纪人在介绍户型时，总会感觉客户接受度差、听不明白，亦或者是对房源亮点，印象不深刻，看了后面的房源，就忘记前面的房源，导致带看效率低下，这或许是不是你介绍户型出现了问题呢？
怎样在“介绍户型”时打动客户？激发客户购买兴趣？提高开单效率呢？
1、讲究叙述顺序
其实介绍户型时，经纪人要像金字塔一样展开叙述：先对房源的整体户型和特点进行概述，然后介绍各个功能区域以及装修、物业等加分项，最后根据客户在了解过程中的反应，选择性的对客户感兴趣的地方进行详细介绍。
2、标准户型房源采取由大到小模式：
对于标准户型的房源，采取由大到小的介绍模式，先把户型有几室几厅多少平米介绍清楚，而后引导客户浏览玄关、客厅、厨卫，最后是主卧和次卧；
以“户型介绍”为主题风趣幽默的解说，会吸引客户的兴趣，“厨房卫浴干湿分区”“主卧次卧的通风采光”“长时间居住生活体验”等专业的解答与描述，会更容易赢得客户的信赖。
3、老旧二手房采取由窄入宽模式：
对于一些老旧二手房，采用由窄到宽、欲扬先抑的逻辑，真诚最重要，先向客户介绍一眼就可见房子的不足，因为选择老旧二手房的客户，心里也知道自己为什么不选采光好、空间大的户型。
然后专业分析老旧二手房优势，首先它地理位置不错，其次方正实用，使用率大，方便打扫。
用积极可靠的个人形象，打动客户！
4、用话术技巧引导客户
购房客户在这个城市置业安家，往往代表着对稳定生活的憧憬，经纪人在介绍房源时，要抓住这份“情绪共鸣”，将客户代入其中，引导购房客户去憧憬未来的生活，提升购买欲。
5、抓关键优势让客户记住选择
客户对房源亮点印象不深刻？看了后面的房源就忘记前面的房源？那就抓住一些房源重点优势，反复强调。
切忌长篇大论，可以非常克制地针对客户需求，只为客户强调三个关键房源优势，只要让客户记住就好。这样客户在选择的时候才不会茫然，有重点有匹配有比较有区分，才会更快做出选择！
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