新时代的房产经纪人，都是如何快速成长的？
2020-06-08 09:30
对于每一个刚入职的房产经纪人，都希望自己能成为一个优秀的经纪人，但是大家也知道这条路并没有那么好走。
下面，给新入行或者工作了一段时间，但还没入门的小伙伴，分享一点做中介快速成长的经验：
1、目标明确，做事有条理性
做好万事都要先有一个合理、科学的安排和规划，才能根据自己的规划，一步一步地进行。大到经纪人自己事业的发展，小到每一个工作任务，经纪人都要有自己的一个目标。
只有目标明确，才能整理出完整的工作思路，不管是在成交客户，还是提升自己，都有很大的影响。
顺着自己的思路，有效系统地安排学习，坚持去做。
2、多听、多记、多看、独立
多听：在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式，交谈内容。
多记：对于不懂的问题要及时记录下来，等不忙的时候问清楚。
多看：经常去看看那些空置的房子多，了解房子的结构，房型。
独立：尝试自己去跟踪、接待一个客户，即使失败了没关系。
3、注重方法，不急于求成
跟进客户是一个循序渐进的过程，需要有顺序、有目的地进行。
每一个客户都要持续跟进，不能看到不能成交的苗头就放弃，要尽力争取每一个客户。
即使最后成交不了，也要知道客户不满意的地方，如果是自身的问题，就要注意改正。
做房产中介最忌讳的，就是看了几次都不成交，就放弃跟进，就觉得自己很笨，不适合做这个行业，自己打击自己。做销售给自己自信，这才是正确的工作心态。
4、做到全、细、诚
细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理；
全：准备的一定要充分，能准备的全准备上；
诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻，都有自己的判断能力，一个用心去做事的人，是客户选择你的基础。
5、改变规则，做个新时代的房产中介经纪人
在互联网环境下的新型房产中介经纪人，首先我们需要，抛开落后的甚至说是不正确、不恰当的房产交易行为，为自己证明。
然后积极拥有拥抱互联网，利用互联网技术带来的便捷性，开始推广自己，推广自己的房源信息给客户。
做到对客户真实，真实的传达，真诚的服务，相信客户也会看到你个人的品性，以及为他买房过程中做的这一切。
6、举个小例子结束这次经验分享：
你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。
你需要做的是：
1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。
2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。
3）指定某小区的人，是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的；
4）当你遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐
你应该做到：
1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业；
2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大；
3）带看最好是由远及近，由次到好；
4）带看路线要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天；
5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心；
6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼；
你必须要知道的：
1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时，提前联系你的经理来处理
2）不得已的情况，让你的经理来房子里直接谈，或者你的同事
3) 最后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。
最后恭喜你能加入中介行业！祝您你天天开豪单！
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