30天复工纪实：中介经纪人们过的怎么样？
2020-04-13 16:48
此前，4月份被公认为是房产职业开端复苏的节点，随着震中武汉也宣告“解封”，全国房产商场相继恢复正常，而大部分二手房中介也复工近30天。许多中介经纪人承受采访时都表明，前来咨询的客户用手指就能数过来，业主和购房客户好像都不太活跃，那么在这充溢挑战的复工30天里，房产中介经纪人过的究竟怎么样？
“金三”不再，“银四”可期
3月下旬，上海市的社区陆续解禁，中介门店外侧的房源招贴广告也纷繁亮了起来，霖峰房产的孟店长便是其间之一。
孟店长的门店尽管只要缺乏30平方，却是上海市虹口区的“中介老店”，开年往后也是社区中最早开门营业的中介门店之一。
据孟店长介绍，自己所在的社区现在现已可以带客户上门看房了，自己门店接到的咨询电话尽管大不如前，但相比2月现已是可喜可贺了。
“因为邻近都是老房子，价格距离很大，复工之后不少客户咨询咱们的原因，便是想问问之前的房源有没有降价。”
霖峰房产地处上海，周边二手房价格并未出现趋势性的起浮，但受到疫情影响有单个业主会降价售房变现，这让许多投资客户嗅到了“抄底”的时机。
无独有偶，宜春中信置业的应店长在采访中也表明，现在客户最关怀的问题便是二手房价格崎岖，自己与老客户、同行聊地利最常遇到的三个问题便是：“房价还会降么？”“现在是不是抄底的时机？“房也有一些预备换房的业主问自己”现在房源挂出去是不是好卖一些？“
无论是一线城市上海，仍是三线城市宜春，两位店长都表明随着社区解封、线下事务恢复，商场信心全体回归，有购房刚需的客户也会纷繁显现出来，如果说2020年”金三“不再，”银四“倒是还可以等待一下。
中介复工之后都在干什么？
1、联络业主，发掘”爆款房源“
面对客户”是否值得抄底“的询问，霖峰房产的孟店长表明其实可以观望一下。
二手房中介商场之所以有金三银四的说法，是因为在阴历春节前后，开发商为了年终业绩，往往会推出新房优惠活动，而中介经纪人也会借机建议业主恰当下降售价。
而急于出售房源的业主往往也会承受建议，这导致三四月份成了刚需客户入场的最佳时刻。可是今年情况有些特别，开发商在疫情往后纷繁放出优惠政策，让这场价格波动的周期被拉长。
”许多房源都是春节前挂出来的，价格也维持在当时的低点，其间许多业主正在考虑再次调价，这也是咱们门店3月以来的主要作业“孟店长也提到”现在门店有一半的人手都在跟进房源、业主，一套真实的爆款房源往往能给门店带来许多客户咨询。“
2、绝地反击，捉住租房事务
与寻求抄底时机的购房事务不同，万佳乐房产的花店长则在忙着经过朋友圈提醒租房客户，自己的门店现已复工了。
据花店长介绍，3、4月份作为换岗旺季，也是租客们租房的旺季，许多租房客户签的都是一年期的合同，所以现在有许多租客的租房合同立刻要到期了。
可是因为中介迟迟没有复工的原因，一些房源空置的租房业主以及因为无法复工需求转租的租客只能经过交际网络、渠道寻找解决方案，甚至有租客不得不入住短租公寓以便度过”真空期“，这对中介门店而言是一种机遇。
所以复工之后，花先生办理的3家门店纷繁经过朋友圈海报的形式承受租房事务托付，复工几十天来得到了不错的业绩。
3、学习精进，引入VR黑科技
关于复工后的作业重心，桐庐德信房产的赵店长相同有着自己的看法。
在职业浸淫多年的赵店长，一向认为拓张门店规模、添加经纪人数量是提升中介事务的不二挑选。
可是这次疫情复工之初，许多事务员没有办法第一时刻回到线下拓展事务，不得已赵店长开端将作业重心放到门店微站的线上获客方面，可是效果却出乎自己的预料。
门店微站里丰厚的房源添加了客户咨询的可能性，赵店长介绍说，许多经纪人自己跟进了快半年的客户，一向没有找到满意的房源，可是这次疫情期间却在门店微站里找到了中意的房源。
许多客户自己说不清楚自己究竟想要哪种房源，而经过线上浏览、搜索的方法，则可以帮助中介经纪人省掉许多无效带看。
所以赵店长复工后开端安排事务员丰厚门店微站中的房源资料，新增了小区全体介绍、社区配套设备、语音介绍以及VR看房。
”现在与其把时刻糟蹋在线下，不如把精力放在保护线上客户上，也能保障门店经纪人的健康安全“承受采访时赵店长表明，因为梵讯VR看房功用近期上线了后台编辑功用，自己正在努力学习掌握，便利推行到悉数门店。
但行好事，莫问前程
中介经纪职业作为房产商场的粘合剂，有恨他的人、也有爱他的人，前者往往会忽视中介经纪人的付出挑选跳单，而后者则会在中介经纪人对房产商场的专业咨询、生意流程的严厉把控中体会到中介服务的价值。
经过采访，咱们发现各地房产经纪人们往往都有着自己拿手的事务形式，并依据当地的房产商场找到适合自己的”复工宝典“，但以服务生意客户双方都是所有中介经纪人不变的初心。
而梵讯作为服务中介职业十年之久的见证者，期望这些优异从业者以及他们的故事可以得到更多人的关注与了解，改善商场对中介经纪人的认知，所以复工之后梵讯专为中介精英们开设的专访栏目”梵友专访“将恢复更新，与全国中介经纪人一同，继续在2020年见证职业俊彦们的职业传奇。
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