线上购房白热化：富力的突围与诚意
2020-03-24 17:40
疫情这只黑天鹅，给全球带来了一场魔幻大秀。
谁能想到《流感》里的场景变成了现实，谁能想到坐高铁的心境好像是在切身体验《釜山行》，谁能想到2020年就在真人版生化危机中拉开了魔幻的大幕。大家好像一同患上了“恐人症”，在迫不得已出门时内心潜台词都是“别接近我，别接近我”。
当看到美国股市数次熔断、全球股市一片绿哀、巴菲特老爷子大喊“活久见”之时，咱们知道，这一次恐怕真的是一场前所未有的大风暴。
时至今日，当海外的疫情任意蔓延、愈演愈烈之时，中国已经逐渐回归平静，停摆的经济逐渐回到正轨。
在北上广深这些一线城市，复工已经不再是一个新鲜的词汇。写字楼的灯火逐渐亮起，楼下的商铺逐渐开张，公交上的人群逐渐增多……
咱们知道，咱们支付的艰辛有了回报，咱们的那些英豪得以安慰，咱们的春天，总算到来。
地产新局面
春江水暖鸭先知，地产界首先嗅到春天的气味。
在疫情之初，地产界就及时转化战略，调转车头驶向了另一个赛道：
线上卖房。
谁也没有料到，这一次意外，竟然演变成了一次火爆的地产营销浪潮。很多潜在的购房者纷繁拿起手机下起了订单！
自大年头二开始，各种网络售楼处就络绎登场。
克而瑞数据显现，全口径销售额榜单前TOP200房企中，已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。其间百强房企发起线上售楼处的超越9成，达到92家，TOP100到TOP200之间房企有51家。从掩盖规划来看，规划房企根本可以完成项目全掩盖。
一时之间，线上卖房成为了现象级营销话题，一场房企“线上大PK”的好戏拉开帷幕。
富力线上加码
在这其间，富力算是第一批发动线上购房的房企。
早在2月15日，富力集团正式推出“好房子，网购吧”创新营销举动。在售的房源，全部完成全程在线购房。富力这次营销活动，包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方法。
与其他头部房企相比，富力的这项举动，是整个行业在这个特别时期力度最大的创新营销举动，也是此前商场上最大的一份“礼包”。凭借着客户参加时刻长、客户参加门槛低、高标准的优惠力度、给予客户“无理由退房”和“差价补偿”权力等诚意，富力的线上购房活动创造了多个行业之“最”。
尽管如此，据笔者了解，富力最近的营销战略再度迎来了加码晋级。
前几天，富力集团正式宣布，自2020年3月20日起，“好房子，网购吧”活动正式晋级为“好房子，线上购”，除原享有的六项权益不变外，还可享受“锁房晋级权益”与“成交转化权益”两大重磅“晋级礼”。
笔者看了下晋级的内容，毫不夸张地说，富力本次晋级的力度之大、规划之广，足以掀起房企“线上购房战”的一个新高峰。
咱们一个个来看。
从掩盖规划来看，政策显现，自 3月20日起，全国一切的富力楼盘，将全线参加本次晋级活动。
从活动力度来看，只需线上缴纳3000元认购定金，客户均可获得锁房晋级权益，包括富力海南麦迪卡斯水乐园VIP套票2张，以及海南贡品地瓜一箱。
除此之外，为了回馈老业主，富力还为老业主供给了专属晋级礼。
富力老业主自购或引荐购买任意一套富力项目商品房（需为线上认购房源），缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》，即可获得两类“礼上礼”：
1、老业主自购或引荐购房，自购老业主以及老业主引荐成交新客户均可享受额定优惠99折；
2、老业主引荐购房，可额定获赠一年物业管理费。
还有一点值得一提，针对线上锁房客户，富力集团还特别设定了走运抽奖。线上锁房客户可参加抽取价值5000元的富力旗下国际酒店礼包；成交转化客户，还可抽取2年物业管理费抵用券。
全体来说，富力的此次线上购房晋级，算是使出了洪荒之“利”。很明显的一点是，在推出晋级活动后，富力原有的优惠政策仍然有用，例如“无理由退房”和“差价补偿”等都得到了保留，这点倒是难能可贵。
富力的底气
富力挑选在此刻加码线上卖房，天然有它的考量。
趋势来的时候，加注力推是获得跨越式增长的好办法，也能让上下一心全身心投入到作业当中，稻盛和夫的经营理念也是如此，越是困难越是要加大营销力度，调集一切资源为商场服务！
3月20日，央行发布最新一期LPR。数据显现，本月的一年期LPR与五年期LPR均维持在上月已降低的4.05%和4.75%水平不变。较低位稳定利率水平影响下，加上人们在复工复产中回归美好生活重建，购房需求已经开始逐渐恢复。
在这样的趋势布景下，富力精准地洞悉到了疫情后人们的线上时刻的增多及寓居需求变化，进而以更大的诚意加码此前就已经推出的线上购房活动。
有赖于自身地产全产业链的渗透，富力在住宅之外，文旅、酒店、服务等领域，也具备极强的实力和沉淀，这为多场景美好生活的营造供给了根底。
例如，本次富力的线上晋级礼之一，就来自海南富力海洋欢乐国际，也将给参加线上购的客户一次极佳的休假体验。
此外，全面的技能创新、服务流程晋级也为此次“好房子，线上购”活动供给了充沛的服务保证。借助互联网技能，“富力好房”完成了“客户-房源-推广”三者的良性互动和多方共赢，目前包括微信小程序、H5、App等多种不同方式。
企业遇到应战不可怕，可怕的是乱了方寸，失去了前进的方向。富力的种种应对更是反应出全体安排的弹性及耐性。
祸乱滔天，方显富力真正的底色！
逆水行舟，不进则退。
中国经济的列车历来都是在风雨中呼啸前行。非典期间，电商在夹缝中开辟出一片新天地，这一次，线上卖房有望成为逆袭的黑马。
如今，富力推出晋级政策，不只原有优惠客户继续享有，还添加多项利益回馈。多管齐下的富力，正在成为最可能以价值回馈客户、以服务善待客户，从而最先从疫情中包围的房企之一。
正是：富而思进，力拔山河，未来可期。
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