越是商场欠好之时，越能展示一个企业的功底。

2020年这场突如其来的疫情，让我国房地产再次面临前史检测。相同一场危机，关于不同企业意味着不同的选择，职业大洗牌在所难免。

面临意外冲击，有企业境况艰难，失意掉队，乃至跌出百强；也有企业化危为机、迎难而上，凭借健壮的底子盘和独具特色的营销革新，迈向逆势扩张之路。

恒大，正是其间的佼佼者。

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2020年现已过半，房企“半年考”效果揭晓。

7月1日，我国恒大发布效果公告，6月结束出售760.5亿，同比大增51.3%；出售面积855.3万平方米，同比大增84%；出售回款756.9亿，同比大增60%。

2020年前六月，恒大结束累计出售额3488.4亿，同比添加23.8%；累计出售面积3863.2万平方米，同比大增47.5%；累计出售回款3120亿，同比添加66.5%，各项中心运营目标均刷新前史同期最高纪录。

不管是出售额仍是出售面积，不管是出售增速仍是回款增速，均领跑一众房企。

恒大这一效果有多出色？

国家统计局数据显现，2020年1-5月，全国商品房出售面积48703万平方米，同比下降12.3%；商品房出售额46269亿元，同比下降10.6%。

整个商场没有回正，个别龙头房企深陷负添加困境，这就愈加凸显恒大两位数高添加的来之不易。

值得注意的是，2020年下半年现已到来，但绝大多数房企的出售政策结束率不足一半。

据克而瑞数据，在发布出售政策的36家典型房企中，只需恒大等3家企业结束超越50%，近半房企政策结束率不及40%，3家房企政策结束率低于35%，其间不乏龙头房企。

没有比照就没有伤害。面临史无前例的意外冲击，恒大效果不只逆市飘红而且创出前史新高，无疑是企业实力的体现。

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恒大为什么能领跑？

每一场危机，都是对企业归纳实力的检测。有没有健壮的底子盘，有没有决计革新的动力，有没有迎难而上的气魄，能不能把握住未来的展开大势，决议着许多企业的命运。

恒大，恰恰是化危为机的佼佼者。

早在年头，面临疫情对楼市的“冰封”压力，恒大并未一味坐等，或寄望于政策救市，而是首先走上“网上卖房”之路，以无理由退房、最低价锁守时、一房一价全揭穿、全民营销为抓手，给整个职业带来一场史无前例的革新。

如果说“网上卖房”是化被逼为主动，掀起一场营销革新，那么降价促销，无疑就是搅动商场心情的重要抓手。

从一初步，恒大就祭出了75折促销的重拳，以主动让利的姿态，在楼市冰封的一季度，灵敏占据了商场。

这些让利，不是先提价后打折的数字游戏，而是真实感动顾客的优惠力度。

依据公告，2019年恒大全年合约出售均价为10281元/平方米；2020 年上半年，恒大合约出售均价为9029元/平方米。

虽然这背后有成交结构导致价格改动的要素存在，但没有实在的让利，不会有商场的认可，更不会有成交的飙升。

●出售现场
此外，恒大在一二线城市及大城市群的超前布局，让企业得以灵敏享受到商场复苏的利好。

这一轮楼市复苏，并非全国性现象，而是出现显着的分解态势。以深圳、上海、东莞为代表的一二线城市，以及长三角、珠三角的三四线城市，正是楼市复苏的主阵地，而偏远地区的弱三四线城市，则仍旧面临较大的调整压力。

一二线城市及长三角、珠三角等大城市群区域，恰是恒大布局的要点地址，这为恒大效果飙升奠定弱小的根底。

有降价促销的底气，有网上卖房的先发举动，有城市布局的要点偏向，这些优势，让恒大可以在瞬息万变的商场格局中，得以从容应对，创造以时间换空间、以价格换商场的豪举。

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作为开拓者，恒大所做的这一切，并不难仿照，难的是后来者未必有这样的底气。

降价促销，主动让利，说起来简单做起来难。土地本钱摆在面前，营销费用和财务费用不断滋长，不是每家房企都能简单仿照。

恒大之所以有此气魄，得益于超前的土地储备和一流的本钱管控才干，以及面向战略变迁的健壮执行力。

据2019年年报，恒大土地储备2.93亿平方米，均匀土地本钱仅为1800元/平方米。其间，一二线城市均匀楼面地价为2252元。

有面粉才会有面包。作为房企最为中心的资源之一，土地储备的多少、优质与否，决议了企业战略的方向。

●2020年上半年典型房企权益出售额排行 来历：我国指数研究院

这些超前的土地储备优势，在恒大最为擅长的本钱管控的加持之下，释放出健壮的乘数效应。

曩昔20多年来，恒大历来以本钱管控见长。恒大通过一致规划、一致投标、一致配送的标准化运营形式，大幅降低了出售、管理费用率。

执行力更不用说。很少有房企能像恒大相同，在短短几个月时间里，就能灵敏结束战略转向，将“网上卖房”和全民营销抬升到新的高度，为房地产职业创造了新的或许。

这正是恒大的底气地址。

不管商场是炽热仍是严寒，抑或横盘，这些底子盘的存在，为企业留下了充沛腾挪的战略空间。

04

不确定性，这是2020年最大的要害词。

一方面，全球局势面临着史无前例的不确定性。且不说“逆全球化”的趋势有增无减，全球疫情何时迎来拐点仍然不得而知，而疫情二次爆发的风险一直悬于头顶，不管对经济仍是社会生活，时间面临着压力。

另一方面，楼市环境相同面临着不确定性。面临疫情冲击，保民生、稳工作被置于要害首位，而房地产则处于维稳的基调之下，并未像2008年和2015年相同，走向洪流漫灌的刺激之路。

这种布景下，房地产企业不能再期望大规模的政府救市，也不能再诉诸狂热加杠杆的途径依托，要高添加更要防范风险，这是一切房地产企业都必须面临的选择。

前不久，恒大提出“高添加、控规模、降负债”的全新展开战略，无疑正是这种前瞻思想的体现。

恒大表示，要把有息负债每年均匀下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

这一行为，可谓龙头房企打响“降负债”的第一枪，向商场传达了再清晰不过的信号。

以恒大现在弱小的营销气势、持续高添加的出售态势、弱小的现金流回款力度，想要降负债并非难事，而结束全年出售政策相同不存在什么悬念。

楼市，究竟不可避免从黄金时代步入白银时代，整个出售规模间隔前史天花板现已不远，房企之间的竞赛，将步入以底子盘、现金流、营销革新为主战场的新格局。

明显，只需那些敢于革新、勇于进取、与时代共进退的企业才干真实生计强壮。

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