不知道咱们最近有没有发现一个现象，便是一向以来还算比较低沉的碧桂园，最近一段时间又开端在三四线城市狂撒钱拍地了
我罗列6月份一部分的拍地状况，咱们来感触下碧桂园在三四线的凶猛

每家房企，都有着自己关于商场的预判和解读，然后更好的辅导拍地买地卖地这样的战略行为
也便是说，由于是要真金白银砸下去的，所以关于房企来说，天然要比许多人就这样打打嘴炮要来的精准的多
碧桂园当然从来没有离开过三四线这样的主战场，只是从本年年初开端，碧桂园通过区域的调整和细分，愈加精细化的扩展了对三四线的管控力度
换句话说，国际房企又开端重启下沉三四线的战略了
01碧桂园，又开端了新的一个轮回
从2014年开端，碧桂园开端不断下沉，到广袤的三四线城市去，成为了许多三四线城市第一家进驻的品牌房企，攻城略地风景无数
当然，不知道是巧合仍是必然，许多碧桂园进驻的三四线从2015年到2018年，房价或多或少都呈现了剧烈的涨幅，新一轮的行情让咱们对买房这事充满了热心
另一个旁边面或许许多人都不知道，从2018年开端，碧桂园叫停了三四线全面掩盖的战略
原因也很简单，便是从那年开端，棚改货币化的方针慢慢弱化了，通过大拆大建所倒逼的县城房价，开端不那么沸腾了
所以，咱们最直观的感触便是
从2018年开端，大部分城市的房价涨幅都开端慢慢变温和了，再加上方针上的压制，不管是从资金流仍是买卖房的方针上，能从严的必定从严，楼市方针从严，从那个时候起，开端自始至终的贯穿到每一个城市
所以碧桂园此时重仓三四线的时间点布局看，就暗含着某种看涨的深意

虽然是回归三四线，但从内部来看，也仍是有侧重点的
碧桂园此次新增的土储，近75%的布局产生在三四线城市，并且态度很决绝，便是下沉到长三角一切的五六线城市，中西部一切的三四线
详细的话便是31%来自江苏，13%来自浙江，14%来自安徽，这3个城市土地数量加起来占比58%，另外，广东占17%，山东占14%
当然，关于碧桂园而言，在三四线狂奔的一起，付出的土地本钱的代价就更高一点
5月27日，当天江苏盐城大丰区出让一宗商住地块，开端总价2.91亿元，开端楼面价1675元/平方米、碧桂园通过长达846轮的竞价，最后以总价6.55亿元竞得，溢价率达125%
4月9日，碧桂园旗下衢州正丰置业有限公司以18.54亿元斩获浙江丽水一宗宅地，溢价率达58.5%，如此高的溢价率背后，是长达191轮的拼杀
反观2014年开端的新一轮房价周期，最开端也是从土地端口开端起势的，面包面粉的道理咱们都懂

02那第二个问题，为什么一二线城市很少见到碧桂园的身影呢

不是他不去一二线，而是真的进不去或是这些城市对开发商的操盘才能的要求诚心说越来越高，并且这些城市中的客户说见过真正好产品的，关于产品的挑剔度，会更大
咱们知道一线城市的土地其实越来越有限了，所以在土地出让时就会呈现各种苛刻的要求，比如要同步配建商业等
所以，这些关于那些纯房企的应战难度说很大的，你得有点招商的才能，你得有点运营才能，否则，许多土地从一开端你就被掠夺了拿地的资格
还有一点，不知道咱们有没有发现，上海大部分的商品房简直都要求建几栋人才房，并且是在较长的周期内不允许出售的，这无疑进一步加大了房企的拿地本钱和持有时长，这关于从骨子里就推崇高周转的房企来说，从逻辑是上看其实上违反的
当然，一二线城市控房价的态度，远比三四线来的更苛刻，这关于开发商而言，本钱管控的应战也会更大些
2016年融创在上海泗泾区域拿的地，楼板价38291.33元/㎡，溢价率超111.62%，其时业内预测保本售价6.1万元/㎡
2018年年末开盘，融创拿到了区域内新房的最高存案价，整体的均价只是只有4.8万元/㎡，真的是血亏
这还不是最惨的，同样是在2016年，融信拿下了上海闸北区某地块，以110.1亿元总价、10.03万元/㎡楼板价，自我克制15%住所+悉数商业+5%保障房，溢价139%拍出，成为全国单价地王，后引入了万科操盘，起名中兴路一号
最终获批的价格你猜多少钱，平均单价只是12.98万元/㎡，这或许是万科和融信这几年最大的痛了
包含前段时间被传得很火的杭州6万人摇限价房的盛景，其实便是一二线城市新房价格被约束的太凶猛导致与周边构成的巨大价差，然后导致了全民逐利
一二线城市的限价，便是这么的决绝，关于房企的要求，也会更高一点

假如你去比照2020年5月主要城市新房房价的环比涨幅，排名前十的，除了南京和无锡外，其他城市整体来说，其实经济实力城市能级都比较一般

很大的原因便是一线城市遭到的重视度和可影响的人群太多了，在广袤的三四线，相对来说存案价不会卡的那么死，重视的目光没那么多，可操作的空间，也就更大了
所以，为什么碧桂园的战略打法始终是“农村包围城市”
由于只有在三四线才能更快的拓展更多的土地并且减少大量的摩擦本钱和时间，然后与高周转的企业战略保持一致
03还有一点吸引碧桂园的，便是不断回流的购买力
现在为什么要搞租售并重，很简单，在未来，便是有一部分人势必便是买不起房的，一二线城市的房价也真的太高了
关于我国的房地产商场开展，一向就秉持着和国外彻底不同的道路，国外的房地产一向便是客户主导，购买力决定价格的工业
而我国的房地产，是十分典型的本钱驱动的逻辑，本钱多少差不多得卖多少，地价越来越贵所以房价也就水涨船高
因此，大城市房价高企以后，就必然会直接倒逼购买力回流到三四线城市中去，不管怎么样，先上车再说，也不会管什么三四线城市，老家的房价是否会有泡沫这样的问题了
关于许多客户来说三四线的房价现已不是这个价格合不合适，离不离谱，而是这个价格你要不要买，假如不买他人就买，并且许多背后都是六个钱包的支持
关于土地楼市开展的终极闭环本质上看便是有没有足够多的购买力去接盘，假如人口继续净流入，这就说明这个城市的收入水平必定在不断提高
最近几年，北京和上海这样的超高能级城市开端赶人，部分二线城市开端了对流出人口进行了阻截，并且这样的现状其实现已在二线城市得到了闭环成功，绝大部分许多人都通过从一线跳槽到二线然后获得了收入的极大增长
收入在增长，房价却没有一线城市那么高，天然买房的热心也是极容易被点着
当然，一线外流的人口或许并没有那么多，但这部分的购买力足以点着二线城市的楼市热心了，而这一股热心也慢慢的在三四线城市演出
所以，整个城市房价轮动上涨的逻辑便是
抢人大战吸引许多一线城市的人降维到二线城市中去，土地高拍高溢价引爆楼市，然后二线城市房价高企后三四线开端吸引四五线的人口涌入

04当然，国际这么大，也不是一切人的动作都整齐划一，咱们也看到另一个旁边面，其他许多房企不一样的做法
比如中海、金地、保利等从本年开端，纷繁重仓一线城市了，相当于缩小了在三四线的投入占比
同样都是房企，但战略打法彻底不一样，开展侧重点也彻底不同，你说到底谁对谁错
其实都对
关于碧桂园而言，便是想要攻下一个又一个的三四线，通过走量的方式冲刺业绩，向1万亿的方针冲刺，一二线城市房价这么贵，新增空间少，三四线总有机会
关于保利中海金地而言，他们的研判便是上海北京通过最近几年的房价回调，楼市现已趋稳，现在正是大幅下手的好时机
逻辑都很对是不是
依据历史经验，假如错了，那就多等几年，一切总会好的，就像许多城市所阅历的那样，不管当初是多么的痛苦，但阅历过几年阵痛后，一切风平浪静乃至更超早年
这便是我国楼市妙趣横生的地方

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