卖房好像成了电商职业竞争的新领域。“6·18”前夕，京东上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发，京东零售CEO徐雷在直播间亲身站台。天猫此前也表明自5月21日起，全国超1万套5-8折的特价房连续上线天猫，新晋阿里聚划算官方优选官刘涛直播首秀中半价卖房的热度也尚未冷却。

　　不同于一般的快消品销售，房产买卖单价高且决议计划周期长，因而电商渠道打出的“价格优惠”“特价房”等标语重复挑动着顾客的好奇心。实际上，电商卖房早在数年前便已开端，但职业一向将此举视为噱头大于实际。如今，房产买卖线上化已成趋势，电商本轮与开发商直接协作的行为能否将线上售房常态化，引发了职业许多评论。

　　直播自营

　　“1小时直播、云购超20000单”，这是日前中骏联手京东首场直播卖房结束后公布的数据，超20000单的成交记录可以列入近期房企直播成交量的前列。为了这场直播，徐雷和中骏集团履行总裁王勐纷繁站台。

　　直播的观看人数一度突破300万，不过只卖一件货品——坐落北京六环外的“中骏·云景台”，这也是京东房产自营签下的第一个项目。正值“6·18”预热的当口子，风吹草动时刻引发职业的关注，京东此刻用直播高调对外宣告，要出场做渠道卖房子了。此次上线的“自营房产”项目是京东自2017年正式对外宣布进军房地产商场后，对房地产业务的又一次加码。

　　同当下电商企业卖房不同，京东更着重“自营”。据了解，房产自营上线之前，京东担任的角色是房产买卖前的展现渠道，更多是起到展现和引流的作用，并不参加房源的销售环节。房产自营上线后，京东多了“渠道商”的身份，不仅能展现信息、引流，看房、订房、签约等销售环节都能在线上完结。

　　想要在房地产买卖上分得一杯羹的电商企业不止京东一家，阿里也现已付诸行动。自5月21日起，全国有超1万套5-8折的特价房连续上线天猫“6·18”。据了解，天猫上的首套特价房已在湖北武汉以130多万元的价格成交，由杭州的淘小铺掌柜小金帮忙卖出。别的，新晋阿里聚划算官方优选官、诨名“刘一刀”的知名演员刘涛，日前也在直播首秀中半价卖房。

　　价格吊胃口

　　疫情让看似不会牵手的职业有了坐下来谈一谈的时机。

　　“一开端开发商仍是把咱们作为一个流量渠道，希望可以从咱们这儿获得销售线索。”京东房产总经理曾伏虎在承受北京商报记者采访时，不避忌地讲到电商在曩昔几年一向艰难地探索商业模式，测验改变开发商对电商渠道的观点。

　　曾伏虎说，“这次疫情之后，职业有了一个非常大的变化，开发商的信息化有一个非常大的进步，所以咱们可以为用户完结线上选房、线上下订单和买卖的功能”。

　　疫情的确促成了一些职业牵手。今年2月，在淘宝上“云卖房”一度进入高潮，不少房屋中介轮流值守确保直播间24小时在线，还不停地回应直播间里客户提出的许多问题。其时，淘宝发布了一份《淘宝经济暖报》，显现全国近百个城市的5000多位房地产置业参谋在淘宝直播上“云卖房”，彼时开淘宝直播“云卖房”的省份中，北京、江苏、山东位列前三。

　　不过，屏幕另一端的顾客关于直播间里卖房，一向处于张望状态，敢不实地看房就完结交付的少之又少。肯走进直播间的顾客，在评估完开发商、地段等硬指标后，仍会将关注点落在房价上。电商企业明显抓住了顾客这一诉求，放大电商售房的价格优势，弱化乃至屏蔽掉房源、办理借款、签约流程等尚无法悉数完结线上化的薄弱之处。

　　“房价能打折？”“100多万元即可拿下一套北京新房？”充溢诱惑力的价格让直播卖房吊足了顾客的胃口。京东直播间里的主播们着重，放出的1000套房源，均匀售价仅200多万元，大额房款叠加抵用券，定金1万元可抵2万元……而天猫连续上线的房源，同样在着重是特价房，并鼓舞淘小铺掌柜将特价房推荐给好友，每卖出1套就能赚1万元“提成”。

　　房产经理李明（化名）对北京商报记者称，特价是电商卖房近几年来一向着重的点，但从房产买卖职业来看，垂直、专业并不是电商的优势，从看房到签订合同乃至后期服务，尚做不到线上化的全流程。“线下看房这一步就省不掉，疫情期间，电商的确处理了带客难这一问题，但成交环节的推进就不简单了。”

　　关于线上渠道卖房中存在的许多问题，曾伏虎没有回避，电商不能代替线下看房，但顾客的诉求是多样的。他以为京东房产自营模式极大地改进了房产信息不透明的问题。

　　线上签约是否放心

　　“线上直播看房两个多月，现在现已开端线下带客户看房，5月中旬成交笔数许多，的确有部分客户是直播时私聊知道的。”李明并没有完全否定直播卖房的作用，“其实，许多客户实地看房后，是可以承受线上办理借款、完结签约等后续流程的。”

　　曾伏虎表明，京东自营房产服务可以完结在线选房、在线看房、下定金、无理由退订，协助购房者在购房当中减轻一些压力和危险。

　　关于京东自营房产时会面对哪些危险，曾伏虎表明：“买卖的不确定性的确太多，例如政策变动、购房资质有无、借款的限制问题等。如果是期房，还存在收房的问题，买卖的时间长、变数特别大，这是最大的危险。”

　　在房产职业里，电商巨子们的确在摸着石头过河。在此前的线上购房模式中，顾客只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息，仍然存在信息不对称的问题；传统线上购房渠道不具备客群优势，与开发商议价才能较低，并且无法协助用户确定心仪房源，简单形成优质房源丢失；购房者缴纳定金后，如因为某些原因不想购买，就无法拿回定金，然后形成购房者个人的经济损失。

　　诸如此类的问题，电商测验着寻找到处理方案。“例如退房退定金，是在京东自营房产的考虑范围内，买房的决议计划进程很绵长，中心需求经纪人、售楼参谋的线下服务，这些都是京东与房产开发商协作时会谈及的分红分成。”

　　一位不肯具名的互联网分析师以为，与房产开发商直接协作的“自营房产”或许可以让电商不再与房产渠道划等号，但仍是要找到签约、借款、交税、过户等流程依赖线下的破解方式，跳出只能在线上看房的结构。“实际上，房产买卖线上化是不可逆的，只是时间的问题，现在要看谁能先跑出来，房源的数量和质量仍是更为关键。”

　　物联网调查人士赵振营以为，物联网时代，中国互联网产业已由数量至上转向精耕细作，提高用户价值将是互联网巨子未来的重心之一，因而需求服务的多样性满足不同客群以及需求的多样性，电商辐射的服务场景势必要向外扩大。

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