置业顾问参考:销售掌握这些,没有搞不到的顾客!
2020-03-27 16:24
熟客卖的是热情
你还记得,一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗?那就是个典型的例子!
急客卖的是效率
帮急客节约时间,就是在为自己创造收益;帮别人,也就成就了自己。
慢客卖的是耐心
因为重视,所以慢选,拿出你100%的耐心,让你无所不能。
有钱卖的是尊贵
有钱人买东西,要的是唯一的感觉,身份的象征。也就是能象征个人身份的标识,抓住这点,也就离成功不远了。
没钱卖的是实惠
一般是让顾客感觉买到了便宜,占到了便宜。你多少给顾客点好处,特别是容易打动顾客的好处,他也就高兴买了!
豪客卖的是仗义
这类客户,需要记住,爽快,再爽快,你就成交了!
时髦卖的是时尚
你需要告诉他,最近流行什么......包括颜色、款式、搭配等。
小气卖的是利益
利益是他唯一想要争取的要求,如果条件可以,满足他一切要求!
享受型卖的是服务
服务,是他评价你们的唯一标准,当然还包括环境与设施等外在的因素。
挑剔型卖的是细节
多讲你的亮点,不足之处就少提,或者化到最小!
犹豫型卖的是保障
犹豫,一定是因为拿不准,你需要帮助他下决定,有一个保障机制是最好的!
随和型卖的是认同感
一个不被认同的东西,怎么能销售出去呢?所以,那么让客户认同是成交的先决条件。
-END-
往期精彩:购房需做哪些功课?这些小攻略记得收藏!
- 储备土地可单独注销土地使用权么 2020-03-27
- 游走在灰色地带 商住房将何去何从? 2019-01-22
- 商业地产要保持生命力 须从重开发转向重运营 2018-08-15
- 激发存量地产商业价值 线下购物中心如何构建空间场所 2018-09-11
- 切入地产中介助业绩反转 国创高新中报营收增8倍 2018-08-13
- 美好置业房产销售创历史新高预收款同比增幅超300% 2018-08-13
- 李宇嘉:楼市调控关键期 需夯实地方主体责任 2018-08-09
- 荆门高铁又有新进展—荆门市政府专题研究荆门高铁站片区相关规划 2020-03-28
- 碧桂园楚悦台
- 6000元/㎡
- 荆门-漳河新区-政务中心
- 开盘时间:2019-09-29
- 恒大云湖上苑
- 4300元/㎡
- 荆门-东宝区-长宁新城
- 开盘时间:2020-06-14
- 龙山中央商务区
- 5300元/㎡
- 荆门-漳河新区-万达商圈
- 开盘时间:2019-08-24
- 凯旋湾
- 5050元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区
- 开盘时间:2018-01-21
- 洋丰·凤凰香醍
- 5200元/㎡
- 荆门-漳河新区-万达商圈
- 开盘时间:2019-08-25
- 东方美地(四期沁园)
- 5650元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区
- 开盘时间:2019-10-20
- 弘景十里
- 4700元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区-植物园
- 开盘时间:2020-10-01
- 新鸥鹏教育城
- 4200元/㎡
- 荆门-东宝区-长宁新城
- 开盘时间:2020-10-06
- 碧桂园星湖湾
- 3800元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区
- 开盘时间:2021-04-15
- 恒大帝景
- 5840元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区
- 开盘时间:2017-09-24