当开发商从头“强占”朋友圈，了解的味道又回来了。

这20天接连60多个城市发布楼市新政，买房人进入一个相对舒服的状况——由于供应端和政策端都急了。各大房企开始频频放大招，他们指望商场一旦翻开，积压的需求能快速会集开释。而需求端，则在等候最佳窗口期。 博弈的中心是，开发商当下给出的扣头靠谱吗？靠谱与否咱们暂时不谈，但开发商这波放大招，和曩昔非常不一样。他们其实给商场放出的是，“房价期权”。01假如单单观察开发商近期放出的扣头，你很简单得出结论——他们急眼了。

但本轮开发商大招，和曩昔最大不同是，几乎一切促销，都和“无理由退房”调配服用。为什么要“无理由”？（支付一笔订金确定房源，3个月内可随时退房）咱们之前判别，“无理由”是线上售楼的稳妥栓。毕竟大宗产品啊，纯线上就买卖/支付订金；毕竟没有实地考察过，心里仍是非常不安。

那经过“无理由”实际上给客户一个“反悔权”——你买贵了，买错了，都能够退。

这就和曩昔开发商操作很不一样，对不对？你支付了定金，开发商想方设法都要让你转换为成交啊，怎么能轻易让你退呢？所以“无理由”本身不止稳妥栓，他更是给买房人一个“房价期权”。 单纯说现在开发商的动作，确实很有力度，他的不和效应是——加大客户的纠结心思。会不会还有更大力度扣头？现在是不是还没到低点？假如我又抄到山腰咋办？所以当下开发商各种操作的实质，与其说是单纯打折，不如说给你一个“期权”，交一笔订金（1元/1000元/1万元），确定现在开发商扣头。所谓期权，便是你有权自己决议未来3个月，是否行权。假如未来开发商还有更猛的降价，你能够挑选“不可权”，直接退房。但假如商场一旦翻开，商场揉捏的需求会集爆发，量在价先，开发商很快收回扣头？也没问题，你支付一笔订金，经过3个月商场观察，发现仍是最初的扣头猛啊，那么你就能够“行权”买房。对于买房人而言，你用很小一笔资金，确定住现在的扣头和买房机遇主动权。无论房价未来是涨是跌，你都有权在3个月时刻里，依据价格走势决议买或许不买。02“第二个问题，武汉楼市一旦翻开，会发生什么？悲观者以为，疫情对楼市是重创，买卖量大幅度萎缩。但从现已从头敞开的深圳，广州，南京，杭州，成都等地看，重创并没有如预期般呈现。2月21日成都敞开第一个售楼部，到2月24日，成都产品房出售现场敞开率现已到达90%。咱们再看当地成交量表现。2.24~3.1一周时刻，新建住所签约成交30.6万平方米，成交套数2533套，逾越春节前最终一周数据。基本上恢复到正常时刻段70~80%的水平。 3月5日，南京楼市迎来复工后第一次开盘。某均价3.5万元项目，共计推出387套精装现房，一共有434组购房者参与摇号，中签率89%。依据计算，西安2.28~3.7一周时刻，先后有8个楼盘1821套房源上线挂号，除了正在挂号的2盘，意向购房请求人数有1743人。其中出售预期最火爆的项目，房源挂号份额到达1：4。比较以上二线城市，一线城市表现更为强劲——疫情打乱了节奏，但远远没有销毁商场。2月20日当天，上海徐汇滨江西岸金融港地块出让，总成交价310亿元，刷新中国大陆总价地王记载。 3月份，深圳一个总价2000万起步的精装公寓出售，客户们带着口罩进场，由于人流过于密布，被官方紧急叫停开盘。但是20分钟时刻，已满足开发商成交2个亿。以上便是楼市从头翻开后，全国几个首要城市房地产商场的表现。当然咱们不否认，这里面有许多成交客户，其实是早就看好了楼盘，由于全程关闭导致无法过户，请求贷款或许开盘，需求被积压，商场一铺开，这些需求都爆发了。以上至少能够阐明一点，楼市一旦翻开，不会呈现断崖式下滑，而是先开释一波再说。武汉，大概率也会连续这种走势。03所以对于有真实购房需求的买房人来说，仍旧处于关闭期的武汉楼市，现在便是“时刻窗口”。比较咱们，开发商确实压力更大。你需求做的是，与其货比三家究竟谁的扣头力度最大，不如找出最刚性的大招。什么意思？无论什么时候，你的意图都不是抄底，而是用足“窗口期”和购房主动权，找到最有普世价值的挑选。咱们看当时武汉楼市一个最典型的开发商大招——保利。

☆千元定房   ☆2个月免房贷   ☆物业费豪礼  ☆3个月无理由退房  ☆1%引荐奖以5000元意向金，即可确定意向房源▶2个月免房贷 认购房源总价直减2万；▶物业费豪礼 交齐一成首付并补齐首付签约即可取得（以物业费方式赠送等额首付年利率）；▶3个月无理由退房 认购后三个月内未签订正式合同可无理由退还定金；▶1%引荐奖：引荐客户成交即可取得1%佣钱3月14日起，一切意向客户，还能享用以下四大实惠（四选一）

看起来还不行影响是不是？怎么没有直接打半数啊？话说回来，你永远不要企图借这次危机，去抄底。东西湖现已有楼盘割肉超越20%，为什么商场反应平淡？保利的特别在于，作为武汉2019年成交量TOP1开发商，一切参与这波促销的楼盘，包括从9000多的刚需盘，一直到接近3万的高端改进盘，从二环到三环再到四环，几乎包括一切主流在售项目……这便是所谓的挑选“普适性”。“保利作为武汉楼市“特别的一个”，他的项目布局非常“央企化”。啥意思呢？房买的首先是区位和地段，这决议一个楼盘的上限。咱们总会争论哪个区域比哪个区域有更光明的远景，但咱们不知道的是，从政策面，这个区域的规划能级究竟能完成多大。但对于保利这类开发商，这种纠结不存在。作为央企，保利的布局，总是紧贴着城市战略进行，也能拿到最大城市盈利。哥以前给保利起外号，光谷王。便是说他最初刚进武汉，挑选光谷作为武汉大业的起点。关山大道几个项目，几乎成为区域地标。然后后边的故事，大家都很了解。不只光谷，2010年三环线画圆，保利也是武汉少数几个在三环邻近布局百万方大盘的开发商，他们很敏锐的捉住武汉楼市“三环年代”。并且特别精准的是，这些超级开发商，遍及挑选东部（光谷）和东南部（南湖）三环，而没有布局最初看起来更成熟的西北部（盘龙城-金银湖）三环……10年之后，哪个三环拿到最大城市盈利？为什么保利之类，出资眼光总是比别人稳准狠？04“提早卡位”，布局城市要点开展区域，拿到最大的城市盈利，便是保利们房地产运营中心。相似的故事，仍旧在演出。咱们先看最新的保利“汉阳三兄弟”，保利·星宸、保利星河九洲•星耀、保利庭瑞·阅江台。

百度地图：项目区位图二环，滨江，城市房价洼地……作为城市级项目最具性价比的区域标的，保利在汉阳西北方向的卡位，基本上成为商场高性价比项目，无法绕过的挑选。三个项目从1.3万横跨1.8万，定位从青年刚需初次置业，到中高端改进，丰厚的产品型配合百万方等级滨水大盘方式落地，完成全龄化住区营造。

目保利星河九洲项规划图

保利星宸项目规划图

保利庭瑞·阅江台项目规划图保利香颂，武汉二环楼市版图老牌楼盘。作为保利地产首入汉阳之作，为匹配武汉2049战略先行区落地出世。项目总体量127万方，聚合约10万方商业水街、约40万方SOM商务集群，约70万方复合型质量住所，构筑“产+居+消费”于一体的超级城市尖端综合体。
保利以超前的眼光和卓越的实力，在汉阳铸就了体量高达300万方的二环日子大城。从添补区域空白的30万方滨江商务聚合体，到武汉首个12万方花海公园，还有武汉唯一的12万方双子塔地标商业，不仅用多重业态丰厚了汉阳的城市功用，更新了城市界面，也进一步提升了汉阳的整体人居水准。在武昌中心区卓刀泉，华师旁，保利大都会，成为这轮保利促销活动，最高端参与者。

一个内生于主城区的高端住所项目，规划与外部高校环境交融，外倚山湖，内藏私园，以自然之法创造园林，以山水林元素缔造奥秘的东方禅境，境山、溯源、故水、繁林，匠心营造东方日子雅集。
保利和光晨樾，布局武汉南部四环的大盘项目，现在或许你看不出太多东西，正如你10年前看不清保利心语的逻辑。但在哥眼里，这个项目却是最能表现保利出资思路的项目——提早卡位武汉楼市“四环年代”的来临……

现在再看，保利的这一布局又多了一些意义。对于普通人，咱们可能会越发注重住所的生态低密属性；对于城市和工业开展，大健康工业的重要性无疑将会更加凸显。05作为去年销冠，保利是重仓武汉的开发商典型。曩昔，这能够理解为看好武汉开展，挖掘城市开展的盈利——更多是顺势而为；在现在，咱们更需求像保利这样的大型央企的“看好”，为武汉的基本面来供给信心，为武汉的开展倾注更多的力气——用实力和行动背书。当这轮促销包括旗下一切楼盘，从刚需到高端改进最丰厚的产品线，供应端全面覆盖。也是购房者用好“买房期权”最佳姿势。是的，这场疫情终究会改变武汉这座城市，以及这座城市的楼市。咱们许多价值观，都被这场疫情刷新。比方开发商“品牌”。很长时刻，所谓开发产品牌，都是一个很虚幻的概念，他排在地段价格户型乃至园林之后，咱们才会比较的因素。这轮疫情中，很明显，综合性大开发商，表现更好，特别是基于企业组织履行才能上的软件服务，不同开发商表现出了巨大的差别。比方保利，无论关闭小区、安全维护仍是物业服务，频频被央媒点赞。

（点击可查看大图）所谓大开发商，由于资源整合才能更强，在疫情中对业主日子次序的保障更加收效，渐渐让咱们对房地产品牌，构成更清晰的认知。正是保利品牌的良好确保，在2月份，保利仍然取得了不错的业绩。据克而瑞的数据，保利2月份出售212亿，位居房企前列。大开发商不止于大，更由于命运和城市构成深度捆绑。从确定光谷到三环年代，到提早布局武汉即将进入的四环年代，武汉2049战略先导区，再到卡位武汉中心区最具性价比的门户地段，保利在城市下重注的挑选，便是城市正在爆发的打破方向。或许表面上，这仅仅只是拿地出资节奏的预判，实质上便是跟投央企捆绑城运盈利。这也是在房地产一切大招之中，保利最特别的那一个。

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