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更新时间:2020年03月12日您当前的位置:首页 > 资讯 > 购房知识

〖荆门买房必读〗疫情过后想换房 却遇到了一个想不明白的问题

2020-03-12  浏览:220  

前不久,有位公众号地产党的粉丝来问询房地产的问题,他的家庭状况差不多是这样的——家里五口人,住着138平方米的大三房,一向觉得也够宽敞了。然而,这次的疫情把一家人差不多困在了家里足足两个月,吃喝拉撒在这138平方米的空间,越住越觉得憋屈。

他本来打算再过几年改进的方案,伴随近期疫情的好转,迅速提上了议程。仅仅他一向有一个百思不得其解的问题:他从某自媒体的文章得到一个信息,说是原先开盘的仁恒滨江园和壹号院,大面积段的去化速度反而更快。这跟他以往的认知是不一样的,就像大多数人的印象中,小面积户型更好卖。

其实,关于改进型的大面积户型更热销这样的现象,并不是什么值得少见多怪的工作,当然这是指老夫这样经常在开盘现场的人来说。比方上一年壹号院二期开盘的时分,老夫仔细观察了销控表,单价和总价更高的好楼层、好楼栋去化速度显着更胜一筹,也就是说前面进去的客户都是直奔“价高房优”而去。反观,最终留下来的都是低楼层,价格相对较低的房子。

当然,聪明如你,必定也会有这样的疑问:是不是壹号院的价差不够大,才导致了这样的状况。显然不是,由于不仅仅壹号院,包括其他类似金茂府、壹品、上品等豪宅项目,同样是总价更高的好房子去化速度更快。

咱们不急于下结论,在共享完了改进和豪宅类产品后,再共享一个刚需类型的项目——万科西雅图。作为前年万人摇的红盘万科西雅图,8号楼楼王的开盘价格简直等同于整个小区的均价27000元/平方米(由于限价的原因加上不愁卖,开发商都懒得去调整楼栋和楼层价格差,横竖总货值被限制了)。

依照一般的理解,是不是8号楼王应该去化最快,由于质量更好单价却相仿。非也!楼王的去化速度还比不上靠马路的楼栋,唯一的解释就是靠马路的楼栋虽然单价同样是均价27000元/平方米,但是面积小、总价低。

经过几个实在事例的共享,相信你关于为什么改进型或者说豪宅项目,大面积高总价的房源去化速度快、为什么刚需项目的楼王单价不高,反而卖起来更费劲,有一种似懂非懂的认知。本着把问题说透的准则,老夫接着来抽丝剥茧。

以上的问题,看似对立,其实不然。问题一切的症结,在于客户集体的差异性,也就是说买改进型和豪宅项目的客户集体与刚需型客户集体有着不一样的重视点。最为直观的就是相关于改进型的客户,刚需客户关于价格更为灵敏。

为什么灵敏?还不是由于口袋里的钱不多,买房的预算少。毕竟,哪怕关于年轻人来说有着不错的收入,由于才上班没几年,积储不多也是再正常不过的工作了。放在当下房价高高在上的布景下,年轻人能凑足首付已实属不易。谁也别瞧不上谁,咱们都年轻过也多半有过钱袋不殷实的时分,中老年人的钱袋是鼓鼓了,但是再也回不上一年轻人正在肆意挥霍的青春年华。

行文至此,本来可以收笔,可老夫仍旧意犹未尽,举例说明,一次性把问题说明白。怎么达到一笔买卖,比方说买房?要达到一笔买卖,首要客户得想买一起还得买得起——购买的愿望+购买力=买卖。比方,你早上路过一家包子铺,看到了你喜欢吃的肉包子还冒着热气,不由得口水直流(购买愿望);看到价格为2元一个,这完全在你承受范围内,于是就不假思索了买了两个。想吃包子也买得起,随手一买,这笔买卖算是达到了。

那咱们换一个角度来看问题,比方说第二天早上仍是路过这家包子铺,仍旧看到了你喜欢吃的肉包子,任然是不由得口水直流(购买愿望);可现在的价格调整为10元一个了,这现已超出了你的购买才能了,只能抛弃包子改吃4元一碗的拌面作罢(购买力)。

这就像每个人都期望有一套甚至于一栋大房子,可抱负饱满,现实骨感。谁都想住大房子(购买愿望),关键还得看口袋里的钱多寡。结合以上浅显易懂,引经据典的事例(请答应老夫自恋一下,有利身心健康),咱们脑子转一下,其实很容易想清楚:关于改进或者说豪宅的楼盘,反而总价更高的好房源比总价低的房源去化快,换做刚需的楼盘只要便宜,哪怕楼层和户型差一点也比一些总价高的好房源去化快的原因。

总之记住一个公式,有助于你考虑很多想不明白的经济问题:购买的愿望+购买力=买卖。

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