置业顾问参考:销售高手,都是通过不断的学习来提高自己!
2020-03-12 17:10
出售,其实是一门综合性能力的展示,出售高手都是通过不断的学习来进步自己,看他人的故事,考虑自己的人生;学习最好的他人,做最好的自己。
这8个最经典的出售段子,只要你看懂了,业绩不会太差。
关于商机
两个男同学一起喜爱上一个女孩,一个男孩一上去就表达,成果把女孩吓跑了。别的一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时分,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。成果,两个人就这么好上了。
启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。
关于需求
某财主娶妻,有三个人选,财主给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充溢房间。终究,财主选了胸部最大的那个。
启示:客户说的需求未必是真的,了解客户的实在需求非常重要。
痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”成果地上仍有许多尿渍。后来公司仔细吸取教训,纸条改成:“尿不到池里阐明你短;尿到池外阐明你软”,成果地上那几乎是滴水不沾啊。
启示:前面一个标语仅仅一个“道德痒点”,后边一个标语才真是痛点。
关于成交道具和流程
朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?”小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:“买"。
启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。
换一个视点发现客户需求
配偶逛商场,女的看中一套高级餐具,坚持要买,老公嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对老公说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马改变?导购员对老公说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示:人的观念没有什么不行改变,关键是视点,要长于揣摩客户心理。
成就感真的很重要
女生公开投票选班花,容颜平平的小梅发表演说:如我中选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时分,比班花还美丽!成果,她全票中选!
启示:说服他人支撑你,纷歧定要证明比他人都优异,而是让他人觉得,由于有你,他们变得更优异更有成就感,成就感真的很重要。
关于教育客户
乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,继续两年。一天只给五块,乞丐:曾经给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?
启示:超出惊喜的服务,谁都要,不教育,久了也会腻。
关于竞争对手
山君抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”山君愣了一下,问:“为什么?”鹿:“由于我是国家二级维护动物!”山君大笑道:“总不能为了二级维护动物而让一级维护动物饿死吧?老”老
启示:竞争是严酷的,要时间保持危机感,不要让自己那点优势害死。
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- 碧桂园楚悦台
- 6000元/㎡
- 荆门-漳河新区-政务中心
- 开盘时间:2019-09-29
- 恒大云湖上苑
- 4300元/㎡
- 荆门-东宝区-长宁新城
- 开盘时间:2020-06-14
- 龙山中央商务区
- 6400元/㎡
- 荆门-漳河新区-万达商圈
- 开盘时间:2019-08-24
- 凯旋湾
- 5600元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区
- 开盘时间:2018-01-21
- 洋丰·凤凰香醍
- 6200元/㎡
- 荆门-漳河新区-万达商圈
- 开盘时间:2019-08-25
- 创鸿·东方美地
- 5700元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区
- 开盘时间:2019-10-20
- 伊电·弘景十里
- 5800元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区-植物园
- 开盘时间:2020-10-01
- 新鸥鹏教育城·拉菲公馆
- 4480元/㎡
- 荆门-东宝区-长宁新城
- 开盘时间:2020-10-06
- 碧桂园星湖湾
- 4200元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区
- 开盘时间:2021-04-15
- 恒大帝景
- 6500元/㎡
- 荆门-高新区·掇刀区
- 开盘时间:2017-09-24