经纪人带看做得好，业绩少不了
2020-05-17 14:31
带看是房产生意人在卖房的过程中，必备的一个流程，关于不同的客户，不同的小区有不同解说战略，总体遵从由外而内的流程：
1、社区周围
社区大环境主要着重的是一种片区概念，这傍边需求介绍到的是关于交通/学校/医院/银行/超市等日子配套设备，经过这些配套设备，生意人能够向客户灌输一种半小时日子圈的理念，二手房比照于新房，最大的优势便是在日子配套设备上，二手房趋于完善，而新房则还处于修修补补中。
假如社区邻近有一些大型的超市，商场，哪怕坐公交车能够直达也是不错的，由于上班族更多的仅仅在周末出去收购一次，有了这些日子上的便当设备，在客户考虑时能加分不少。
2、社区内部
比方关于绿化率，关于容积率和楼间距等等，这种问题描述起来没有画面感，最直接的效果便是带客户在小区内逛一圈，实际体会比什么话都有效果。
现在很多小区都有会所，生意人在带看的时分也能够向客户多介绍介绍，现在购房者追求的不止是日子，还有日子质量，小区内的休闲设备，健身设备等等也是值得要点引荐的内容，剩下的比方小区的物业费，水电煤气费等等，这些不太重要，但前期不关注后期会带来很多费事的问题，生意人也是要主动拿出说的。
3、户型
当外部环境介绍完后，就轮到要点户型介绍了，户型介绍一般涉及到房间的布局、开间、进深、采光、朝向等等。
4、带看准则
假如看房之前房子并没有租出去，则最好是能够定时打扫一下，洁净整齐的房子给购房者能留下更深入的好感，假如有人租住，则看房之前必定要先沟通，不然租客甩脸色给购房者看，也是一件极为为难的事。
讲户型的时分也能够采用为客户描述未来日子环境的方式进行，咱们称之为代入感，比方让客户站在落地窗面前，想像一下周末午后的韶光，躺在懒人沙发上喝咖啡的情景。
在整个带看的过程中生意人要充满激情，有自傲；一起要善于扬长避短，妥善的处理房子的下风，有些时分客户的喜爱不同，下风也或许成为优势，要仔细观察并判断客户的心理。
在这一过程中，客户或许会提出一些不同于生意人的定见，生意人在处理的过程中必定必定不要和客户争论，比较合理的处理方式是供认存在这样的现实，最后要点是弱化下风、强化优势，并着重着重房子的优点。
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